In der “Welt” am vergangenen Samstag fand sich ein sehr interessantes Interview mit dem Konsumforscher Stephan Grünewald über Konsumentenstrategien in der Krise. Übergreifendes Fazit: Traditionelle Werte werden wieder wichtiger. Darunter lassen sich zwei Haupttrends beobachten: Die Leugnungs-/Beschwichtigungsstrategie, von der u.a. die Süßwarenbranche profitiert hat (“Die Krise hat nichts mit mir zu tun”/Rückzug in die heile, schokoladige Welt), und die Aktivierungsstrategie (“Ich muss meinen Lebensstil ändern und mich aktiv gegen die Krise stellen”), die u.a. für den Erfolg der aktuellen Hornbach-Kampagne (“Mach es zu deinem Projekt!”) verantwortlich ist. Mit den eigenen Händen etwas schaffen, vorankommen, heißt gegen die Krise ankämpfen.
Für die Reisebranche hat vor allem der Leugnungstrend Bedeutung:
Die Zeiten sind hart, das Geld knapp, und es wird gespart, wo es geht. Grund genug, auch die teuren Messebeteiligungen im kommenden Jahr genau zu planen. Wann lohnen sich Messen überhaupt? Stehen Aufwand und Nutzen überhaupt im richtigen Verhältnis? Und wie mache ich mehr aus meinem Typ?
Und ist er dann endlich fertig und im Versand, schwören sich Kunde und Agentur, beim nächsten Mal alles besser zu machen. Aber wo liegt wirklich der Ansatz zum Optimieren und im besten Falle – auch noch die Kosten zu senken? Im Folgenden gibt es Ansatzpunkte zur Optimierung.
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